Indochino는 밀레니엄이 어떻게 정장을 사고 싶어하는지 보여줍니다

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쇼룸은 이제 자동차 및 가전 제품만을위한 것이 아닙니다.

                    

전자 상거래가 점차 실제 매장에 포함됨에 따라 쇼룸 개념은 의류 판매점에서 놀라운 인기를 얻고 있습니다.

월요일에 캐나다계 온라인 남성 의류 회사 인 Indochino가 미네소타의 Mall of America에서 12 월 14 일 19 번째 쇼룸을 열 것이라고 발표했습니다. 그리고 Indochino는 Austin, Nashville 및 Atlanta와 같은 장소에서 2018 년에 적어도 18 개의 쇼룸을 추가로 갖춘 개념을 두 배로 늘려 로스 앤젤레스와 뉴욕에서 더 많은 오프닝을 제공합니다. 필라델피아 지역에는 한 쌍의 상점이 있습니다.

남성 패션 브랜드 인 Bonobos에서 안경 회사 인 Warby Parker에 이르기까지 온라인으로 거물급으로 사용되는 쇼룸 형식은 현재 복무가 판매되는 방식, 특히 천년기에 판매되는 방식을 보여줍니다. Indochino의 쇼룸은 약속에 따라 운영됩니다. 인벤토리 대신에 그들은 100 개가 넘는 직물 패널과 셔츠 샘플을 제공합니다. 마네킹은 최고의 정장을 선보입니다. 그리고 고객은 패브릭 및 사용자 정의를 입력하는 판매원, 스타일 가이드라고하는 디자이너의 도움을받습니다.

옵션을 선택하면 고객이 측정되고 완성 된 수트와 셔츠가 집으로 배송됩니다.

쇼룸 확장과 함께 인도 차이나의 CEO 인 드류 그린 (Drew Green)은 소매상이 4 주에서 3 주까지 주문한 수트를 배달하는 시간을 줄이고 있다는 사실을 선전했습니다. 이는 오늘날 고객이 빠른 만족을 원하기 때문에 중요합니다.

 

" 'Showrooming'은 온라인 전용 브랜드를 소비자에게 소개하는 좋은 방법입니다."FTI Consulting의 수석 이사 인 Christa Hart는 다음과 같이 말했습니다. "단점은 ​​오늘날에도 온라인과 관련된 네거티브가 여전히 남아 있다는 것입니다. 우리가 충동 구매에서 원하는 즉각적인 만족감이 결여되고 막판 미루는 사람들에게 '빠르지'않을 수 있습니다. "

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TOM GRALISH / 직원 사진

스타일 가이드 Michael Prevete (왼쪽)는 Chestnut Street의 Indochino에있는 쇼룸에서 제품 견본을 곧게 만듭니다. 이 매장은 "쇼룸"에서 소송에 적합하게 된 완벽한 서비스를 매장 내 경험과 결합하여 완성 된 제품을 집으로 배송합니다.

Green은 쇼윈드 개념이 효과가 있다고 말했다. 왜냐하면 Indochino는 임대료가 적고 오버 헤드가 적기 때문에 소비자 비용이 절감되기 때문입니다. 정장은 399 달러부터 시작됩니다.

"재고가 없기 때문에 쇼룸은 실제로 일반 상점보다 공간이 적습니다."라고 Green은 말했습니다. "우리는 지난 몇 년간 소매 확장에 대한 접근 방식을 개선하여 쇼룸이 자급 자족 할 수 있고 1 년 이내에 비용을 회수 할 수있게되었습니다.

"우리의 쇼룸 철학은 모든 고객을 처음부터 끝까지 안내하여 완벽한 적합성을 얻을 수 있도록 돕는 것입니다."

그의 목표 : 1 년에 백만 건의 소송을 전달하는 것입니다.

 

인도 차이노의 전략적 파트너는 다낭 (Diang) 그룹으로, 인도 차이나가 사무실과 생산 시설을 보유하고있는 중국 대련에 생산 라인을 제공하는 세계 최대의 수트 제조 업체 중 하나입니다. 인도 차이노 (China Indochino)는 최근 인근 운송 및 물류 제공 업체와 협력 관계를 맺었다 고 중국에서 이메일을 보낸 그린 (Green)이 말했다.

올해 초, Indochino는 King of Prussia Mall의 4,100 제곱 피트 규모의 쇼룸 인 Apple 및 Forever 21 옆에 필라델피아 지역에 2 번째 브랜드 매장을 오픈했습니다. 2015 년 1 월에는 2,347 평방 피트 1606 밤의성에 저장

"대부분이 물러나고있는 시점에 물리적 인 소매에 집중적으로 투자하겠다는 결정은 과감했지만 우리는 경험에 중점을두고 다른 접근 방식을 취할 수 있다고 믿었습니다."라고 Green은 말했습니다.

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센터 시티의 1606 Chestnut Street에있는 Indochino의 쇼룸에서 커프 및 칼라 샘플 셔츠, 정사각형, 넥타이 및 슈트 쥬얼리. 이와 같은 쇼룸은 최소한의 재고로 재고가 적기 때문에 임대 공간이 적습니다.

다른 소매 업체는 쇼룸 개념을 실험하고 있습니다. 지난 달 King of Prussia Mall의 소유주 인 Simon은 Long Island의 Roosevelt Field에서 The Edit @ Roosevelt Field라는 새로운 소매 플랫폼을 선보였습니다. 그것은 상호 작용하고 경험적인 소매 공간에서 새로운 제품을 출시하기 위해 14 개의 설립 된 브랜드와 신흥 브랜드를 한 데 모으고 있습니다. 상품은 20 ~ 200 제곱 피트의 미세 소매 단위로 표시됩니다.

소매 전문가들은 전시실 모델이 탐낼 정도로 밀레니엄 시대에 어필 할 수 있다고 말합니다.

MSC Retail의 Jacob Cooper는 남성 패션 소매 업체 인 Bonobos를 1519 Walnut Street에 데려 오기 위해이 거래를 처리했다고 "쇼룸 개념의 확산으로 소매 업체가 새로운 소매 환경에 적응하는 방법을 보여줍니다. "다음날 배송 옵션을 통해 소매업 자들은 발자국을 줄임으로써 높은 임대료의 벽돌 및 박격포 점거 비용을 절약 할 수 있습니다.

"고객들은 하루 중 나머지 시간 동안 의류 나 전자 제품과 같은 제품을 가지고 다닐 필요없이 간단하게 제품을 시험해 볼 수 있습니다." "천년 복은 가능한 한 효율적이되고 싶다. 쇼핑을 즐기려는 태도이다."

1606 밤에 인도 차이나 거래를 중개 한 CBRE의 소매 서비스 담당 이사 인 스티븐 가트너 (Steven H. Gartner)는 온라인 슈퍼 스타들에 대해서는 "여전히 최종 구매자가 제품에 노출되도록 효과적인 방법이 필요하다"고 덧붙였다. "정장은 예를 들어, 구매자가 느끼고 시도하기를 좋아하는 것입니다. 온라인 구매를 편안하게하는 모든 구매자에게는 가게에서 상품을보고 싶어하는 많은 사람들이 여전히 있습니다. "

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Chestnut Street의 Indochino와 같은 의류 소매 업체는 쇼룸 모델을 잘 활용하고 있으며 전자 상거래와 벽돌 및 박격포 수렴으로 더 많은 것을 개방하고 있습니다.

 




    
               
 

 

         
    

                                                                                                                     
        
              

                

                                          


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